第1步：构思（寻找卖点+准备素材）详情页设计的指导思想就是大程度地展现产品卖点。既然如此，详情页设计之前就需要有一个寻找产品卖点的过程。寻找卖点，主要围绕下面4个问题来入手：

（1）我们的产品是卖给谁的？

（2）消费者为什么要买我们的产品？

（3）竞品的卖点是什么？

（4）我们的消费者真正要的是什么？

完成上述分析，才能着手准备设计素材，可以用到的素材包括产品描述、产品图片、产品小视频、产品参数、产品使用前后对比、产品与竞品对比、售后信息、发货信息等等。调查显示，下面这5项信息是客户为关注的，需要我们在素材准备中引起高度重视：

（1）产品每个角度的清晰图片；

（2）产品制作商信息；

（3）产品特点；

（4）产品规格、型号；

（5）产品的质量认证文件、标准认证。

第2步：落地（页面布局+设计技巧）详情页设计要考虑消费者的需求与感受，还要对产品价值点进行重点展现。从卖家角度和产品信息权重的角度来说，高转化率的详情页的布局方式是这样的：宝贝大图；价格促销点；产品荣誉；老客户体验；产品差异化（卖点说明）；产品功能介绍；与其他产品（店铺）的对比：产品实拍图；售后保障；品牌、企业保障。

下面分享一些详情页设计中的小技巧：

（1）详情页设计中，为了在第一时间抓住用户，主图必须要亮眼。现在有一个很流行的说法主图详情页化，就是在主图里将详情页中精华的内容进行展现，形成一种集群优势，赋能转化。

（2）为了吸引消费者将我们的详情页看完，我们可以针对每一屏的内容做一个大标题，标题文字不能超过10个字，里面的小字也不要超过30个字。这样可以让消费者快速浏览，不喜欢的内容可以略过，喜欢的内容会细读。

（3）对于数码、鞋包等小件商品，多使用摆拍图来展现，突出主体，讲求干净、简洁、清晰；对于床、沙发等大件商品，多使用场景图来展现，烘托氛围，刺激客户的购买欲望。

（4）对于移动端来说，详情页的转化率很大程度上决定于前3屏的内容。所以，前3屏的设计要简单、精炼，摒弃冗余信息及重要性低的信息，否则后面的详情页再好，也是无人问津。

第3步：测试详情页测试中，我们要关注跳失率、收藏率、转化率三个指标，以3-5天为一个测试区间，进行相应调整。跳失率高，我们要考虑详情页是不是太复杂、促销文案是不是没做到位；收藏率低，我们要考虑是不是我们的卖点不够突出，或者产品已经过时；转化率低，我们要考虑是不是我们的促销活动不够给力。找出原因之后，我们可以进行相应的优化，为转化加分。

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