临近端午节，加上各大电商的年中大促预热，粽子成为电商平台的畅销产品。端午在即，粽子卖家又如何在这场营销大战中脱颖而出呢？

一、关于选品 粽子行业在线下的主力消费者年龄普遍偏高，而在网络上的消费者明显呈现年轻化趋势，25岁至35岁人群占比有逐年增长的趋势。调查显示：年轻消费者口味趋于多元化、个性化，而且对食物颜值有高要求，因此创新的口味和设计能帮助品牌吸引到更多新顾客。

这就要求我们在选品中像年轻用户倾斜，在新奇性、个性化等方面多做文章，还要及时关注业界动态，像今年就涌现出了小龙虾粽子、辣条粽、榴莲粽等新产品。 此外，月饼毕竟是一款老少咸宜的国民食品，所以在选品中我们要走多SKU路线，多准备一些款式，让不同年龄层、不同口味、不同消费水平的客户各取所需。

二、关于促销活动 首先，利用站内、站外展示渠道，设定不同利益点来曝光活动，大量引流，页面和客服再引导去做加购收藏，为活动的爆发蓄力。这里的利益点可独特的配方，也可以是月饼良好的口感，还可以是诱人的价格。作为食品类目的一员，月饼也是一种评测类商品，可以更多地利用吃播或小视频的形式，进行真人展示，让用户对你的产品有一个更直观的体认。

除了评测，我们还需要在站内、站外等多种渠道来透出促销信息。 其次，通过内容透出，我们促销活动的声势不断扩大，店铺流量、转化得到提升。这时候我们需要在这个基础上添一把火，最直接的形式是引入更多的活动方式、更高的优惠力度。对于主推产品，我们可以采用低价秒杀、抽奖、领券再满减等活动形式；

对于非主推产品，我们可以采用超低价特卖、满就送、买一送一的促销形式。另外，我们还可以引入店庆促销、周末促销、节日促销等噱头，制造更多的销量爆发点。

上面是粽子营销的基本套路，最后要提醒大家：如果端午节还没有把粽子都出手，清理尾货的工作要及时提上日程。我们可以在端午节后的1-3天内采取买赠促销、抽奖促销等形式，对流量进行最后一波收割，向尾货说拜拜。

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